Previsão de venda e previsão de demanda são dois conceitos de grande importância para empresas que querem expandir sua atuação, garantir a saúde e o equilíbrio financeiro de seus negócios e tomar decisões estratégicas baseadas em dados.
Entender a diferença entre esses dois processos e como isso ajuda os gestores a potencializarem os resultados e a trilharem um caminho de crescimento para suas empresas.
Confira o que você precisa saber sobre essas atividades!
Previsão de vendas
Também conhecida como Forecast, a previsão de vendas é uma estratégia empresarial para estimar as possíveis vendas e os lucros da empresa em determinado período.
Ou seja, essa previsão foca na obtenção de dados a respeito da quantidade de vendas que serão possivelmente fechadas e o quanto a empresa pode faturar.
Para isso, a previsão de vendas realiza cálculos considerando fatores internos e externos. Um desses fatores é o histórico de vendas, que muda de acordo com o momento e época do ano.
Mas não é só isso. Levando em consideração os fatores externos, a previsão de vendas também observa o valor do ticket médio da empresa e de seus concorrentes, bem como o modelo de negócio e o funil de vendas.
Além disso, fatores como a situação econômica do país e outras influências do mercado também são ponderadas neste cálculo. Assim, são definidas estimativas de vendas que, geralmente, aproximam-se bastante da realidade.
Previsão de demanda
A previsão de demanda é mais abrangente, embora, também, considere fatores comuns, como a situação do mercado e as tendências financeiras e econômicas gerais.
Em resumo, a previsão de demanda é essencial para a tomada assertiva de decisões, já que, por meio dela, é criado o plano de ação tático e operacional de um negócio.
Seu objetivo é entender, de forma completa, qual será a demanda da empresa em determinado período, indicando as necessidades de alteração de preços, possibilidade de expansão e o potencial de mercado.
Assim, é elaborado um plano de ação para expandir ou para manter a empresa segura.
Na prática, a previsão de demanda também é uma forma de prever possíveis crises e se preparar para elas. Dessa forma, essa ferramenta ajuda a evitar sustos e antecipa informações que podem impactar a empresa.
Para organizações que trabalham com a venda de produtos, ela é essencial para a gestão de estoque.
Diferenças importantes entre previsão de venda e previsão de demanda
Mesmo que sejam métricas que podem ser usadas de forma combinada pelos negócios, os conceitos e a maneira como cada uma é aplicada são bem diferentes.
Comparando ambas, é possível dizer que, enquanto a previsão de vendas está preocupada com o montante faturado, atentando-se totalmente e exclusivamente ao setor financeiro, a previsão de demanda abrange outras áreas e questões.
Dentro da previsão de demanda é considerada a projeção de vendas, mas seu objetivo final é mais complexo.
Quando falamos de demanda, estamos abordando critérios muito mais críticos em relação ao mercado e como a empresa trabalha, considerando riscos e oportunidades.
Como fazer uma previsão de demanda?
Primeiramente, por meio de uma análise interna, é preciso definir uma meta. Ela norteará todo o processo de pesquisa.
Depois de definir a meta, é importante pensar em um prazo, dando um limite temporal à sua pesquisa.
Com os fatores definidos, é preciso escolher o modelo de previsão, que pode ser feito de diversas formas, utilizando estatísticas e outros métodos de pesquisa.
O último passo é a interpretação dos resultados obtidos, que será o ponto de partida para o plano de ação da empresa.
Para todas essas etapas, o meio mais assertivo de garantir que você está caminhando para uma previsão de demanda segura é contando com o suporte profissional de contabilidade.
Com o apoio de um escritório de contabilidade RJ, as empresas conseguem fazer uma gestão mais eficiente, trabalhando da forma correta com a previsão de vendas e previsão de demanda.
Fale com o time da FRV para saber mais!